目前大家選購物品時(shí)都會(huì )貨比三家，特別是需要大批量采購的學(xué)校。所以他們在采購前會(huì )與多家課桌椅廠(chǎng)家進(jìn)行咨詢(xún)，但有些客戶(hù)為了隱藏自己所要購買(mǎi)的信息，只是非?；\統的說(shuō)出數量及課桌椅就讓其報價(jià)，其實(shí)這種方式是錯誤，因學(xué)生課桌椅的樣式、材料等都有不同，所需要的成本價(jià)格也會(huì )不同。那如何才能對學(xué)生課桌椅進(jìn)行合理報價(jià)了？那客戶(hù)需要如何進(jìn)行配合？

首先，我們需要了解客戶(hù)的詳細需求是什么？如果盲目的報價(jià)可能導致我們損失一個(gè)客戶(hù)，可會(huì )讓客戶(hù)不能得到自己想要的真正答案。所以我們在做學(xué)生課桌椅報價(jià)表時(shí)需要讓客戶(hù)說(shuō)明自己所要采購課桌椅的要求及預算價(jià)格。這樣我們就可以通過(guò)根據客戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行報價(jià)。

 其次，當我們了解到客戶(hù)的實(shí)際要求時(shí)，我們可以通過(guò)我們所能提供的課桌椅進(jìn)行制作，在學(xué)生課桌椅報價(jià)表中需要提供產(chǎn)品的圖片、規定、顏色、重量、組合材料、價(jià)格等詳細信息，可能客戶(hù)對我們所提供的產(chǎn)品能一目了解，這就可以讓他清楚的知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及價(jià)格。

最后，當客戶(hù)知道我們所能提供的產(chǎn)品時(shí)，可以約見(jiàn)客戶(hù)，像我司朗哥家具公司有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，可以全程為客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)題解答，同時(shí)可邀請客戶(hù)來(lái)公司進(jìn)行洽談，像我司會(huì )有配置產(chǎn)品展廳供客戶(hù)進(jìn)行參觀(guān)。

其實(shí)學(xué)生課桌椅報價(jià)表的制作就是客戶(hù)與我們之間建立信任的開(kāi)始。因客戶(hù)需要這種東西，而我們正好就好，只是價(jià)格是否合適。當客戶(hù)能夠提供詳細的需求時(shí)就是對我們的一種信任。我們作為課桌椅廠(chǎng)家就要為客戶(hù)提供合理的報價(jià)表及產(chǎn)品的相差推薦。